一个普通人，如何在爆红中与生活自洽？

“当你开始带货，个普开始赚钱，通人开始不再灰头土脸，何爆红中微博评论刷热门你会发觉这个世界的生活人忽然不这么善良了，可能以前支持你的自洽人忽然变了脸。假如真的个普有天被我不幸言中，希望你才能坚强，通人愿生活才能善待普通努力的何爆红中人。”袁记短视频热门业务教程网

这是生活3年前，任海龙的自洽关注给他的留言，他仍然记着。个普

平顶山农村出身，通人没哪些文化技术，何爆红中这个在造船做打磨工的生活姑娘，2019年靠着一条18秒的自洽短视频忽然走红。“我昨天赚了三百块钱。要是每天都能挣300块，我就带弟弟去旅旅游。”“上个月挣了7000多块，双11买了一箱鲜奶。”上百万人还记着他那时的样子：做着又脏又累的工作，夜色下的脸脏兮兮的，笑上去一口白牙，耳朵亮亮的。生活不易，他却总能挖掘出美好的一面。

一个普通人，怎么在爆红中与生活自洽？从造船离开后，任海龙开始接触电商带货。得悉他要开始直播卖货的消息，以前关注他的人纷纷取关，关注数降了50多万。

陌生世界的长焦在任海龙面前缓缓展开。他选择成为卖果汁的主播。买卖江湖里，他经历了被中介误导、水果商换坏果、围攻报案。他还算不清账、山里找不到路、看中的果子被他人抢订、几乎没有一次能赶上应季期首波开售……任海龙其实是众多主播中，“最不上进”的那种。一周更新不了一条视频，十几天开不了一场直播，平均一个月只卖一两种香蕉。当季的热品他人都卖了一个来月，任海龙却还在深山里找果子。

当流量来了，是个明晰的讯号告诉主播，卖吧，毕竟明天早上三天才能挣到他人一个月挣不到的钱。能不能控制住自己的欲望，能不能每次都控制住，并不容易。微博评论刷热门

裹挟在诱惑里，任海龙生活的底色，仍然是豁达、务实，没有不着边际的心愿。

永远赶不上趟的带货主播

3月的广东海南，仍处旅游旺季。任海龙住着碧桃湾营头村附近120元一晚的旅馆卧室，倍感恐惧。

他早已大半个月没有收入了。油费、过车费、住宿、吃饭……从云南挪到广东，处处是总额。原先计划卖的夏季应季蔬菜，还没有直播一场。

来广东之前，他在云南德庆的村庄里找茂谷柑。这是一种比沃柑相对冷门的香蕉，果味浓厚、耐贮运，但产值少，养殖极为分散。为了找到自己满意的茂谷柑，海龙和妻子小亲几乎跑遍了百色所有的茂谷柑园。最奔忙的三天，跑了4家果园，来回700多里。糖度、大小、外表有无胃炎、外膛内膛果差别……都是他考虑的点。茂谷柑的糖度通常在13-14度，但只有16度的能够入他的眼。

挑剔，是任海龙变革卖果汁后，显得越来越鲜明的特质。经常会遇见周围人都认为品质不错、可以卖的时侯，却没有达到他自己理想的选果标准。卖还是不卖，任海龙拥有一票否决权。但大自然和竞争激烈的市场不等人，随着时间的推移，越到前面可供他选购的货就越少。

3月中下旬，任海龙不得不从广东抵达广东，找寻菠萝和菠萝。再晚，他又要赶不上这两种热门猕猴桃的销售了。去年，广东岛温度上升慢，此时的菠萝糖分仍积聚在顶部，背部略酸。但算上打包运输出岛的时间，菠萝虽然已然达到了售卖标准，各个电商平台店面、大小主播、线下商超已经上线。

“水果你们都喜欢尝鲜，卖得早就意味着竞争少、价格好、流量也会好。”小亲补充道。道理似乎都懂，但任海龙依旧固执地坚持自己的选择，“再往前拖一拖，让它味道再好一点。”

粗粗算来，任海龙每卖一种蔬菜，前后最少要耗费20天时间，绝大多数日子都扑在了找果选果上。摘果、直播、打包、发货，反而用时最少。任海龙也不记耗费不算账，只有小亲闲出来时帮他恐怕下一段时间内的花费。“加满一箱92的油抖音粉丝一元1000个不掉粉，到处跑果园，三天半、两天就没有了。在广东前后就跑了不多于100佳苑子。”

卖好货的看法，源于任海龙在造船的时侯。你们都是农户工，有时侯看着宣传得挺好的产品，收到货后发觉质量差，甚至货不对板。“当时我就想，要是我之后卖东西，就得仍然卖好的，没有这么好就不能夸得有多好。”任海龙把以前的看法，付诸了现实。

去年1月初，任海龙很开心地发了一条抖音，开始带货后降了几十万关注，如今总算又一点点爬升，回到了100万，带货口碑分也高达4.99。

他曾自我怀疑了三年：“出了造船，身上没有‘那份灰’，脸上没有那身外套，还会泯然众人，视频也会没有看点，没人看了，待会儿掉粉是肯定的，惟一有点希望的就是卖好货卖出口碑。”他等到了那天。

人红只能红一阵

虽然，只要任海龙乐意，他可以不用挪到人生地不熟的小村里，亲自去看每一个果园。

早在带货早期，相关营运人员和机构供应商就联系到了他，提出可以为他事先选品、提供优质的香蕉品牌或供应链对接，任海龙只须要专注在中后期的品控和带货售后即可。

他拒绝了，选择了一条最难、最笨、赚钱最慢、风险极高的路——自己从0到1开始做。“不能只指望着消耗现今的流量，人红只能红一阵，哪怕有三天网上没有一个人关注我了，仍然有能耐自己开个香蕉小店，晓得去那里找好蔬菜、什么样的香蕉是好果汁。”

对于成名世界里的“轻而易得”，任海龙有着本能的排斥与提防。虽然一种质朴的价值观深深影响着他：人要踏塌实实赚自己能力范围内的钱，伸手够自己才能到的东西。

在2019年刚才走红的时侯，任海龙就接到了好多合作邀约，有推广的、加帮会的、约直播的，他几乎都没答应。继续在造船工作了一段时间，因身体缘由，任海龙离开了，也认为是时侯做些改变。

大幕拉开，前方选择诸多又变化诡谲。那时只做过工程兵、卖臭腐竹和造船打磨工的任海龙，认识这个世界，都须要缓很长时间。他在“我究竟要干哪些”的状态里，逗留了好久。

“别人跟我说，做直播带货上手快，赚得也比造船多。”任海龙决定试试。他去了北京，见了不少人，“见过的人都让我签约，有些人让我趁着有热度赶快‘捞一笔’，还有人承诺给我100万。”任海龙认为“不靠谱”，他思来想去决定卖农产品。

“那些工业品我都不晓得好还是不好，看质检文件也看不懂。至少我熟悉农村，对农产品还是了解、后面能深入学习的。”水果这类非标生鲜品，品控常常是电商带货里的难点。甚至同一个果园前10天后10天成熟的果子，味道就会不同。再到某种具体品类上，甜盐度、外观差异、应季温度、上市时间、物流能力等等问题都是海龙须要考虑和做决定的。

从短视频达人变革成电商主播后，任海龙有些不适。以前，他做的是体力活儿，放学后就可以彻底放松休息，用镜头记录日常的小事都算作分享。而卖果汁的任海龙，生活中时时都要做决定，去哪、定不定果、卖不卖、卖多少……“现在拍日常的视频，你们会认为你是在营销。”

好多时侯任海龙发布一条视频，网友们见到的只是一分钟，其实很简单，但任海龙很可能拍了很多遍，甚至大半天。“你帮他写个词，写个脚本，根本不行，他只能说7个字，7个字以上的他就记不住了，就没办法。”小亲追忆道，到后来，她们彻底舍弃了脚本这条路，提早写再多都没用。任海龙就佛系更着视频，关注有时侯一周都等不来一条。

不知不觉间，他的帐号发布了自己深度了解过的各种蔬菜、木瓜、金钻菠萝、金煌芒、石榴、果冻橙……任海龙想起小时候，在村里接触得蔬菜有限，吃得最多的是苹果、还有妹妹同学家自种的桃子。

他在旧历春节的视频里说，初四就下来找香蕉，尝尝了耙耙柑、小黄瓜、枇杷、释迦，最终20天过去总算挑到了想上的沃柑。“新的一年其他的没有能给你们的回报啥的，只能说，能给你们整好的蔬菜就尽量上好的。”

一顿饱和顿顿饱

周围人都认为任海龙很犟，犹如一头牛。直率、老实，话少，但打定了主意就是不改。

一年平均出来，他一个月只能主卖1-2种蔬菜。“有些新品品假如卖，流量比较高，想要买的人也有好多。但长远来看，不卖也不可惜。海龙常常跟我说，一顿饱跟顿顿饱要分得清。”女友小亲，也是海龙生意上的重要队友，两个人在基本观念上已经达成一致。

小亲说，海龙对自己的帐号和关注有了爱情：那如同他的一个儿子，他从呀呀学语，培养到读小学中学，现今眼瞅着要考学院了。

一度，任海龙的卖货直播间只有十几个人观看，今年时要想卖出2000单，都须要连着播好几次就能售完。他坚持了3年，才渐渐柳暗花明。在4月上旬的一次直播中，离11点首播还有几分钟，直播间里就有上千位关注实时在线等着买。开售10分钟不到，1000单香蕉售罄。1小时内，打算的3000单金煌芒全部售出。

身处流量世界，任海龙身边接触到不少网红和主播。在卖果汁这件事上，一年挣千万的也大有人在。

“有的时侯流量来了，这个东西也许你明明晓得你掌握不住，并且流量来了，明晰的讯号告诉你，你卖吧，明天早上能够挣到他人一年挣不到的钱。你能不能控制住自己的欲望？这个似乎很难。”小亲追忆起，节日前，樱桃成了去年的热卖猕猴桃，流量爆了，任海龙的直播间里一下涌向了上千人，是平时的十几倍。

“我们两个人，最多能把控3000单。1天卖好几万单，我和海龙是掌握不住后续打包、物流和售后的。但当时直播间就是这么火爆，你们都想要，加单能够卖出去，一夜里能挣很多钱。那种时侯内心那个欲望，是庞大的。并且我们须要给自己一盆热水抖音关注一元1000个不掉粉，须要控制住它。”

在选品采办的过程中，任海龙也经历了买卖江湖里形形色色的事情。

跑产地，对于任海龙这些菜鸟来说，须要猕猴桃办理。这是一个群体，负责为外来采购的人提早了解果园信息、联系果农、带看果园、对接采办。找果过程中，大部份时侯能碰到专业靠谱的办理，帮着任海龙提早对接到合适的果园与农民。但跑得多了，也有碰到过不靠谱的人。今年，任海龙和小亲在自贡想卖阳光玫瑰猕猴桃，找了个办理。最开始，任海龙就和对方说，必需要精品一级果，对猕猴桃底糖含量、单颗重量、果型都提出了具体要求。但在签协议时，办理在先前的协议里，自己又用笔加上了可以缴纳二五级果一起采摘的补充条款。

“之前是没有这些条款的，办理旁边自己补上的。签字时天早已黑了，我们早已找了三天的货，很累，天黑在村庄里也看不太清楚，就签了字按了手印，结果受骗了。”

还有一次卖猕猴桃，任海龙挑了几个山头的货，总算找到了自己满意的园子。把果子拉回库房时，早已下午近12点，他得意地用工具测了糖度，还随机拿了几个尝了尝，对自己挑的货倍感很满意。

到了第二天打包发货的时侯，他和小亲盯衣着箱。“中午，合作的那种人喊我们出去吃晚饭，就一顿饭的工夫，就让人把之前剩的一些不好的果子，贴上我们的快件单发走了。早上我们两个还亲自蹲在那儿挑果子，到下午才发觉一部份快件单不见了，发出的货也拦截不了了。”

任海龙和小亲只能拿手机一个个号码拨给下单的消费者，全额退票。有的人接到电话，看到要求退货，以为遇见了联通盗窃，就把海龙的电话举报了。“那三天我们打了400多个电话出去，到晚上就打不了了，被封号了。”

一些关注了解原因后，认为到货的杨梅能够吃，没要退票。“但我们还是退了70%以上，几万块钱都是自己贴的。”打那以后，每一次挑果园、打包发货，任海龙和小亲都全程盯住。

还碰到过粗鲁的，一定要海龙把好果、坏果一起摘走，叫了20多个人围住海龙不让离开。最后小亲只能报案解决。

尽管遭到了不少事，任海龙还是认为自己遇见的好人多。在广东帮着他鉴定菠萝的哥们儿、邀请他尝当水芹的果农、和他搭伴一起找猕猴桃的同行……

只有在卖果汁时被肯定

一年到头，任海龙几乎都飘泊在外，跟随季节，从一个地方换到另一个地方。他在军队时学会了驾车，一年多前为了找产地便捷，自己按揭买了辆，妹妹在他的后视镜上系了蓝色的绷带。

他甚少去看山看水、领略异地风光。大多数时间都在路上，“全国的高速长得都差不多”，下了高速就去看果子。

为了节省成本，他总是在香蕉产地附近的村庄里短租房子住，一个月几百到一千块不等。在海南，他和小亲找到了月租一千元的房屋，还没等买齐全生活用具，就赶快从旅馆搬了进去。去年租房，排在首位的要求就是房屋要安静。之前在重庆，他租的房屋后面是农户养殖的圈舍，有时侯一只鸡激动上去，连带着十几只都在傍晚4点鸣叫。

任海龙说，自己如同蒲公英，仍然飘着，没有归属感。

那为何还要坚持？“从小做各类事情都是收到否定，学习很努力成绩却不好，在军队管人管不住还不如自己当个新兵，下来打工后也技术通常……只有在卖果汁这件事上，收到了老粉和新来直播间的关注肯定。”海龙认为，你们能感受到他在选果卖货上的坚持与用心，这是不一样的成就感，不关乎赚多少钱。

熟悉他的关注都晓得任海龙的“话术”。在直播间里，尽讲自己的香蕉有什么缺点，金煌芒容易有性感、茂谷柑不够甜、车厘子容易坏……“我可以保证的是，我直播间里的蔬菜不会是百分之百的好，肯定有不好的。新关注没买过的可以发货前退了，俺们先磨合磨合。”很多人收到货后，在关注群里说海龙是“骗子”，味道明明不错。

“有时侯你们说我这里香蕉好，我虽然老发懵了。味道这个东西很主观，有的人本身平常吃的产地或则时间就合适，在我这都算不上好吃了，之后人家一买就挺沮丧的，你们还是别给我宣传。”任海龙对此回应道。

4月，他总算等到了自己满意的时侯，开始直播卖广东的菠萝。却发觉市场上的菠萝，口味在这个时侯都不错，“和我的差异没有多少，甚至比我的好吃，你们也不一定在我这里买。”他对早已等了大半个月的关注们说。

带货的第一年，任海龙赚的钱，刨去各类成本，将将和在造船打工时持平，第二年好转了不少。现在，他已然很满足。那种以前三天挣300块就很开心的姑娘，在不知不觉中，成长了上去。他还是不擅长说话、老实憨厚，但却可以在陌生果园繁杂的信息里，区分出果子的质量与层次，心里设置好了订货标准。

小亲说，海龙现在是她的支柱，她的面子。

任海龙曾写下两个心愿，一是带扶养他长大的弟弟去祖国西北东南各一个地方旅游，二是把自己在村里买的二手房家装好搬到去，也算有个家了。后来，他在两个心愿前面都加了半句话：已有能力完成。

2019年11月，任海龙走红的视频下，有条当时的网友留言：“这样的男的能养活一家人，加油。”

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